天猫养车618战报：爆了，也稳了！

发布日期：2026-07-18 06:35 点击次数：58

7月1日，天猫养车公布2026年618大促战报。

天猫养车官方旗舰店GMV暴涨230%、新能源台次同比增长24%、全域渠道同步放量。增长背后的结构变化，值得一看！

第一，获客正在从"拓量"转向"提质"

新客占比49%意味着品牌做到了有效提质提量，但更关键的是64%的用户为B级车及以上车主。天猫养车过去几年的门店扩张和标准化建设，正在转化为对中高端车主的吸引力。谁的车主质量高，意味着谁的复购周期更长、客单价更高、品牌忠诚度更强。

第二，渠道没有"主次之分"，而是"全在场"

淘宝闪购首日破千单、美团核销订单上涨55%、抖音核销订单上涨48%、高德核销订单上涨160%。四个渠道四种逻辑，但天猫养车全部跑通了。这说明一个趋势：汽车后服务正在从"平台型流量"向"场景型流量"迁移——用户不再主动搜索"哪家养车好"，而是在购物、点外卖、刷短视频、导航的路上被即时触达。谁能做到处处在场，谁就掌握了新入口。

第三，新能源"势能双开"

新能源用户量和进店台次同比各增24%，当行业还在争论燃油车后市场会不会被新能源吞噬时，天猫养车已经用门店网络和服务能力在新能源赛道卡位。这24%，是起势。

第四，"稳"比"爆"更难

订单量暴涨的情况下，用户好评率99.89%。汽车后市场最怕的不是没流量，是流量来了接不住。99.89%这个数字背后，是供应链交付、门店标准化、技师培训的综合体系能力——这才是真正拉开差距的东西。

天猫养车这份战报最核心的信息不是涨了多少，而是"怎么涨的"。新客结构、渠道布局、新能源转型、服务口碑四条线同时走强，说明品牌已经从"流量驱动"阶段进入了"体系驱动"阶段。

爆了，是结果。稳了，才是底气。

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